如何经营一家射箭馆?

如何经营一家射箭馆?

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去年底,大学老师(死党)得知我也在研习射箭,兴冲冲告诉我准备和朋友在学校里开一家射箭馆,当时心底一惊。因为程老师(射箭圈奇人)曾说过,干啥别干射箭馆。心里默念着,程老师说得对,便应下了老师让我帮忙调查市场的苦差。当时北京一共有5家射箭馆,百步穿杨、锋尚、京城、上绎锋巢、飞速。再加上后来开的通州弓人、燕郊观德。(什么大森林、安杰罗、人大南路之类的请容我无视,补充:后来大森林成长为很专业的箭馆。)每一家箭馆我都办了会员卡,定期会去观察会员结构、与经营者攀谈了解运营情况和心得、获取消费体验的第一手感觉。老师的箭馆已经开了半年多了,做生意这东西,别人讲的不一定适合。把总结的很多东西与老师分享,其实有用的并不多。

开箭馆的第一铁律!房租要低。客官说了,您这不是废话吗?当然是废话,因为如果这点都做不到,箭馆还是不要开了。原因很简单,箭馆的单位平米的盈利能力极低!举个例子,你开个箭馆,最差也要有18米道吧,18米道最差也要有0.6米的单人站位空间吧。一条道下来就是10平米以上了。敢问10平米如果开网吧能放几台电脑,如果开台球厅能放几张案子?另一位客观说了,地段和租金不能兼得。我得说您说的这是废话。而开箭馆恰恰有一个好处,小众,足够小众。在选择场地上,租金要优先于地段。

那么就引出箭馆经营的第二铁律!地段。刚不是说了地段不重要吗?其实我这里说的地段,指的是你未来散客的人员组成。这将是保证你箭馆运营的重要组成部分。(运营组成一会讲)比如,在北京尽量不要开在南城,相对来说,南城的消费意识消费水平和文化消费欲望较低。把射箭馆开在有体育文化消费传统的地段,会极大降低营销成本。

OK。接下来就是最关键了,箭馆如何赚钱。第三铁律!运营裹成本,器材是利润。无论你的箭馆走哪种经营方向(一会列举经营方向),这个铁律是不能打破的。箭馆的单位面积产出太低,如果能做到日常运营把成本裹住,那就离成功不远。(一般来说做到的线强调一定要房租低。器材一定要专人专管,这是保证箭馆长久盈利的一条生命线。

至于怎么经营,怎么营销,怎么管理。做生意都大同小异。楼上几位高人也都讲了值得借鉴的道理。在于自己摸索。

最后再讲一下箭馆的经营方向。1.俱乐部模式。这个是最正统的经营模式,北京如上绎锋巢、锋尚、弓人为例,国内规模较大的射箭馆一般是走的这个路线。这个模式的关键在于确认箭馆的经营主方向。培养优秀的业余射手,通过营造氛围,确定行业口碑。长远的经营方式。对于这个模式有一个关键环节就是器材渠道,必须是业内核心的,否则盈利很难上很高的台阶。以小时计费和销售年卡为主。2.射箭圈模式。(这名字是我杜撰的,没太想好)对于在业内的知名度不过分执着,充分利用地域优势,优化经营。用户体验上以快速获得射箭乐趣为主导,普及射箭运动作用很大。小范围建立弓种的会员内社交关系。为弓友提供交流和器材购买的平台。以组计费为主。3.射箭屋模式。这种和公园射箭摊没啥太大区别,打着射箭运动的旗号,赚一波的钱。一般营业面积很小,以团购为主,回头客不多。(除非是太近)4.娱乐消费为主,射箭为辅。这种了解不多,大概意思是我开个酒吧,用射箭来招揽客户之类的。我也就不过多分析了。但貌似这种经营模式总是有前仆后继的。

1.我在的馆有位十组大姐。基本每周来1~2次,每次就是打十组(12支1组),一直也没买自己的器材,在半年的时候,已经在18米打的很好了。大家摸透她的规律,就是北京一旦天气不好,她就来射箭。

2.2002年的时候是全国开射箭馆的一个高峰,那时候开的箭馆现在80%都已经倒了。

现在这个时代,很多产品都有不止一两方面的推广渠道,你也可以依托微信,知乎等等一切可以依托的线上平台,建立一个可持续发展的爱好者社群,尤其是在发达地区城市人口密集的地方。具有目标消费能力的人群(最基本的比如精英,白领,商务人士,单身贵族,对于一切技能和游戏具有好奇心和承受力的中产知识分子以及他们的亲友子女),最起码都会需求此类产品具有社交的功能。通过各种自媒体,线上渠道,先不断地向他们发布具有营销价值的内容,例如将射箭运动的逼格抬升到一个引人入胜不会则可耻并且值得长期提升和投资的地位;普及射箭的基本知识,技能,和对器材装备的选购保养维修常识,最终从根本上成为潜在客户在这一方面的良师益友。这样一来其实@晚上不睡早起不起先生提到的关于新手一上场就放空弦的尴尬事故就可以最大程度地避免,而社群又可以在一定程度上成为保持和招徕顾客的重要来源。通过一系列的社群营销和结交的朋友,资源,更是有助于将这盘棋下活了而不是只能维持一时热度。

除了高赞答案们提到的运营方式,觉得还可以广泛地开展培训和合作,建立金字塔型的客户技能水平和消费水平分布,和专业/前专业/业余的中高级射手保持良好的关系,请他们举办分享,观摩,指导,培训,和带领中低级的客户进行一些难度和趣味性各异的可推广产品,甚至一两款可以定期长期运作的爆款产品。甚至可以考虑和体育赛事,户外俱乐部,各个公司单位的团队建设项目合作,寻找一些可能的野外拓展型的训练和推广模式。当然这些都要求你有一个已经具备一定的专业素养和凝聚力的心腹团队,来帮助可能已经是多面手的你本人来扩大流量,规模和影响力范围。而这个团队从哪里来呢?就是上述第一条里面的社群和基于这个社群的人脉经营。

关注体育总局和中国射箭协会,各个专业的国际射箭组织,多跟里面的合规等部门的专业人士保持紧密联系,把该考的证照都考了,该掌握的术语和国际赛事专用的安全规范都烂熟于胸并保持更新,最重要的是整合到你的产品中去。具备消费能力的广大初级爱好者最看重的是什么,不懂得射箭的小白最看重的是什么,为小孩子的兴趣培养而买单的家长们最看重的是什么?无非就是安全,规范,专业。而你自己一定要配备与用户对你的产品的期待相适应的风险评估,防范,处理,规避等的意识和技能。

从2015年接触射箭项目,2016年4月第一次尝试开店;至今已有3个年头;本答案也修改过多次。

2016年4月开店,选择的是和一家创业孵化器合作,没有房租采用利益分成的模式,刚开始经验不足,对射箭的收益也过于理想化;再有合作方的无理干涉,第一次开店4月-9月处于亏损状态;人力上也配置有问题,请了几个只吹牛逼不干实事的人;

2016年9月搬离了旧址,换到了同一条街的蜀都中心(天府二街),从9月份租下房子到装修一共花了15天;在这之间所有的装修规划、图纸、布线、涂装等等都是一手完成,除了施工环节是外请,场地布局也是考察了北京、天津等市场后,综合他们的优势,接合自己的实际情况做出的,灵活性很强;实际面积240平能同时接待70人规模的团队活动。

目前我们的经营方向:主要是企业服务方面,目前在成都腾讯开了一家专门服务腾讯员工的场馆,也和四川省农业银行建立了长期合作关系,农行的同事周一至周五定期来场馆进行射箭训练;我们旗下现在3个品牌;

从知乎上加我咨询开射箭馆的朋友们,从内心来说射箭馆真不值得去做,生存很难;全国有80%以上都是亏损或者持平的;我这边如果单算射箭,也是勉强持平;如果真想开,我也愿意分享我这些年的经营经验,足以让你在初期不犯哪些弱智的问题;问之前考察好当地市场,房租水平,经营想法,场地规划等初步想法,让我清楚你是认真思考过的,什么都不知道的人来想让我手把手教你,那对不起,我没那个时间;你认真思考过的,我一定鼎力相助;

营收方面,我们还不错;主要营收点是企业服务这块,射箭的收入贡献太有限了。

射箭的人口基数较小,政府方面的扶持和帮助较少,光射箭馆老板和爱好者推动还是很有难度。

但目前为止处于盈利状态,付出了很多心血和努力,想开馆的也可以一起交流探讨。

2019年3月关闭本店,我们专心做团建业务,现在感觉蛮轻松的,没有压力,赚钱一样不少。

从2019年3月关店后,一直做团建市场,说实话比开店赚的更多。一个月上几天班就把之前一个月的钱赚到了,但也因为太闲,觉得很无聊。

所以从2019年11月1号开始,再次装修门店,截止今天7号,装修已经完成一大半,预计还有5天左右就可以试营业了,我的速度一向很快,装修时间一般控制在15天以内,在决定开店的那一刻,我已经想好了店内的所有规划,所以装修起来就很神速。

这次场地选择在地下车库,租金真的很舒服,面积大成本低,有室内和户外两个场地,链接在一起,下雨刮风都不影响。但这次场地,射箭只是项目之一,我们定位的是公司企业团队活动,轰趴聚会等元素。项目多,可变空间大。

空放还是好的,弄把梁志的低磅小黑扔那,就算空放也问题不大,真有个傻逼青年给你冲着人来一下那什么都完蛋了……

一定要有长距离道,哪怕就两条18米都行——能一次性花钱办VIP的客户是收入的重要来源。

最好找一个弓商和他搭伙,两边互相协助一下,买他的弓可以在你这里直接体验,也可以在你这里上手以后去买他的弓

谢邀。 没开过箭馆,但经常去箭馆练习。感觉这个生意其实很难做。 首先选址一定得找比较繁华的地区,不然人流少。

装备倒是好解决,购置入门级弓箭并不算贵。但装备的的维护与顾客的体验和安全息息相关,必须专人负责。 有专门的教练去教导新手。

但那些仅仅是第一步。更重要的是如何留住会员。为此需要定期搞活动,一些有奖比赛什么的。让大家觉得这里有意思,有人情味,能成为生活的一部分。

5,活动的举办很重要,比如今儿是legolas主题,明儿是绿箭侠主题,后天是鹰眼主题什么什么的

6,跟manju伙伴搞好关系,可以给他们来聚会,但是别参合manju复辟活动。蒙古族等善射民族同理

在佛山地区,属于二线城市吧。整个佛山只有他一家箭馆。然而却有种经营不下去的感觉。

箭馆因为没什么钱因此也比较简陋。分5米。10米,15米。25米。50米。5条左右。(具体米数我真的忘了。)

一般箭馆也就6~7个箭道,基本都是10米靶。这样保证上靶率,避免射到靶外,射出去取箭麻烦,也容易坏箭。

找些比较有名的经销商(如北京天羿)或者阿里巴巴上找,肯定有资源。一副20磅左右的反曲大概也只要600左右,可以自己批发箭杆箭头箭羽,这样成本低(麻痹自己买成品箭一支30)。

还是谨慎点吧。射箭馆往往没有好归宿,我原来去过的两家现在都已经关门大吉了。

没有任何经验,渠道及人脉的话,真心不建议你开箭馆。如果一心还想开,你可以借鉴下菲律宾的Gandiva射箭餐厅和韩国FIVICS的射箭咖啡馆等等这些混搭的射箭馆,虽然不是纯箭馆,但起码有盈利项支撑你继续把箭馆开下去,哦,顺便插个题外话:东南亚的一些射箭娱乐项目做的很不错。

举个例子上海以前有家射箭馆用的会员制开张半年周流量大概200人次左右,别嫌少新箭馆能有这样的人流量已经很好了。这家馆的收费是按门票的一次50块随便射。地段不错上海内环内(贴着内环。。。)面积有16米道6根、8米道10根。1个50平左右的聚会厅外加100平左右的露天平台。重点来了这样面积的房租一个月只要1w多。。。。因为这家店的位置是在顶楼天台房子都是简易房冬冷夏热不开箭馆根本没人会租……这家店最旺的时候一个月流水能有5~6w。

最早的原始人,还不知道利用火,东西都是生吃的,生吃植物果实还不算,就是打来的野兽,也是生吞活剥,连毛带血的吃了。后来,才发明了用火(在周口店的北京人遗址上,已发现用火的痕迹,说明那时候已经知道利用火)。

火的现象,自然界早就有了,火山爆发,有火;打雷闪电的时候,树林里也会起火。可是原始人开始看到火,不会利用,反而怕得要命。后来偶尔捡到被火烧死的野兽,拿来一尝,味道挺香。经过多少次的试验,人们渐渐学会用火烧东西吃,并且想法子把火种保存下来,使它常年不灭。

又过了相当长的时期,人们把坚硬而尖锐的木头,在另一块硬木头上使劲地钻,钻出火星来;也有的把燧石(燧音suì)敲敲打打,敲出火来。这就懂得了工人能够取火(从考古材料发现,山顶洞人已经懂得人工取火)。是谁发明的呢?当然是劳动人民,但是传说中又说成是一个人,叫做“燧人氏”。

人工取火是一个了不起的发明。从那时候起,人们就随时可以吃到烧熟的东西,而且食物的品种也增加了。据说,燧人氏还教人捕鱼。原来像鱼、鳖、蚌、蛤一类东西,生的有腥臊味不能吃,有了取火办法,就可以烧熟来吃了。

不知过了多少长的时间,人们开始用绳子结网,用网去打猎,还发明了弓箭,这比光用木棒、石器打猎要强得多。不但平地上的走兽,就是天空上的飞鸟,水里的游鱼,都可以射杀、捕捉起来。捕来的鸟兽,多半是活的,一时吃不完,还可以留看、养着,留到下次吃,这样,人们又学会了饲养。这种结网、打猎、养牲口的活,都是人们在劳动中共同积累起来的经验。传说中却说发明这些事的人是“伏羲氏”,或者叫“庖牺氏”(庖牺音páoxī,疱是厨房,牺是牲口的意思)。

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